דניאל זריהן בע"מ: אסטרטגיית לינקדאין שמחזקת מומחיות ומייצרת אזכורים וקישורים
אם חיפשתם להבין איך ״אסטרטגיית לינקדאין שמחזקת מומחיות ומייצרת אזכורים וקישורים״ באמת עובדת, בלי קסמים ובלי עשן – אתם במקום הנכון.
כי לינקדאין הוא לא עוד רשת חברתית.
זה מגרש משחקים של אמון.
וכשאמון נבנה נכון, אזכורים וקישורים מגיעים כמעט מעצמם (טוב, כמעט).
למה דווקא לינקדאין? כי כאן אנשים באים לעבוד, לא לברוח מהעבודה
בלינקדאין הקהל מגיע במצב מנטלי אחר.
הוא לא מחפש ״בידור״.
הוא מחפש רמזים למי כדאי להקשיב, עם מי כדאי להתחבר, וממי כדאי לקנות או ללמוד.
וזה בדיוק המקום שבו מומחיות יכולה להפוך לנכס.
לא נכס של אגו.
נכס שמייצר שיחות.
נכס שמייצר שיתופים.
נכס שמייצר אזכורים.
וכן, גם קישורים איכותיים.
הטיזר האמיתי: איך גורמים לאנשים להזכיר אותך בלי לבקש ״תפרגנו בלינק״?
הטריק הוא לא טריק.
זו בנייה עקבית של סיבות לדבר עליך.
ברגע שהתוכן שלך עוזר לאנשים להיראות חכמים יותר בעבודה שלהם, הם יחזירו לך אהבה.
לפעמים בלייק.
לפעמים בתגובה ארוכה.
ולפעמים במשפט קטן בבלוג שלהם: ״ראיתי פוסט מצוין של…״ ובום, קישור.
בהקשר הזה, אפשר להכיר לעומק את דניאל זריהן בע"מ דרך תכנים שמראים איך חשיבה שיווקית עובדת כשמורידים ממנה את הדרמה ומשאירים את התכל׳ס.
3 שכבות שמחזיקות אסטרטגיית לינקדאין שלא מתפרקת אחרי שבוע
כדי שלינקדאין יייצר מומחיות, אזכורים וקישורים – צריך שלד.
שלד פשוט, אבל עקשן.
1) שכבת ״מי אתה בכלל?״ – פרופיל שמוכר אמון
הפרופיל הוא דף נחיתה בתחפושת.
והוא צריך לענות מהר על שלוש שאלות:
- למי אתה עוזר
- במה אתה עוזר
- איך אתה מוכיח את זה
כמה דגשים שעושים הבדל:
- כותרת תפקיד שמדברת תוצאה, לא רק טייטל
- ״אודות״ עם סיפור קצר ונעים לקריאה, בלי נאומים
- הוכחות: דוגמאות, מקרי בוחן, תוצאות, ציטוטים
- קריאה לפעולה עדינה: איך יוצרים קשר ומה השלב הבא
כשזה עובד, אנשים לא רק עוקבים.
הם מתחילים להפנות אליך אחרים.
כי קל להם להסביר מי אתה ולמה שווה לדבר איתך.
2) שכבת ״מה אתה יודע?״ – תוכן שמייצר ״שמישהו ישלח את זה לבוס״
תוכן בלינקדאין צריך להיות שימושי.
אבל לא רק שימושי.
הוא צריך להיות מצוטט.
משהו שאפשר לקחת ולהדביק בישיבת צוות.
הנה סוגי תכנים שמייצרים אזכורים וקישורים באופן טבעי:
- מסגרות חשיבה – מודל קצר שמסדר בלגן בראש
- צ׳ק ליסטים – ״10 דברים לבדוק לפני…״
- ניתוחי מקרה – מה עשינו, למה, ומה יצא
- מיתוסים – לפרק ״אמיתות״ נעימות אבל מזיקות
- דעה עם גב – עמדה ברורה עם דוגמאות, לא סיסמאות
וכן, מותר גם הומור.
לינקדאין אמנם אוהב חליפות.
אבל הוא עוד יותר אוהב אנשים שמבינים עניין ויודעים לדבר כמו בני אדם.
3) שכבת ״עם מי אתה משחק?״ – רשת שמייצרת הפצה בלי תחנונים
רוב האנשים מתייחסים לרשת קשרים כמו אוסף קלפים.
אבל בפועל זה מנוע הפצה.
והמנוע הזה עובד כשאתה עושה שלושה דברים באופן עקבי:
- מגיב בצורה חכמה לפוסטים של אנשים רלוונטיים (לא ״חזק!״ וזהו)
- מתייג בעדינות רק כשזה באמת מוסיף ערך
- בונה שיחות בפרטי שמובילות לשיתופי פעולה
מכאן מגיעים האזכורים היפים באמת.
כי הם נולדים מהיכרות, לא מספאם.
רוצים קישורים? תפסיקו לרדוף אחריהם, תתחילו לבנות סיבות
קישורים מגיעים כשיש ״נכס״ שמישהו רוצה להפנות אליו.
בלינקדאין, נכס יכול להיות פוסט מצוין, מסמך, מדריך, או סדרת תובנות שאנשים שומרים.
אבל כדי שזה יהפוך לקישורים מחוץ ללינקדאין, צריך חיבור נכון בין הפלטפורמות:
- תוכן בלינקדאין שמוביל לעמוד עמוק באתר (לא רק לדף הבית)
- עמוד באתר שממשיך את הערך ולא ״מוכר״ מהר מדי
- רצף תכנים שמייצר ציפייה, כך שאנשים חוזרים
וכאן נכנסת גם נוכחות מותגית ברורה בלינקדאין.
למשל, אפשר לעקוב אחרי דניאל זריהן בע"מ – Linkedin כדי לראות איך שפה עקבית ותוכן מדויק יוצרים תחושת מומחיות בלי לצעוק ״אני מומחה״.
5 שאלות ותשובות שאנשים שואלים רגע לפני שלינקדאין מתחיל לעבוד
שאלה: כל כמה זמן צריך לפרסם כדי לראות תוצאות?
תשובה: עדיף עקביות על מרתון. גם 2-3 פרסומים איכותיים בשבוע יכולים להספיק אם יש כיוון ברור ושיחה אמיתית בתגובות.
שאלה: מה עדיף – פוסטים קצרים או ארוכים?
תשובה: קצרים לפתיחה ומהירות, ארוכים כשיש עומק אמיתי. המפתח הוא קריאות: שורות קצרות, נקודות, וקצב.
שאלה: איך גורמים לאנשים להגיב ולא רק לעשות לייק?
תשובה: שואלים שאלה חדה בסוף, מציגים דילמה אמיתית, או נותנים בחירה בין שתי גישות. אנשים אוהבים להביע דעה כשזה קל.
שאלה: איך הופכים צפיות להזדמנויות עסקיות בלי להיראות נואשים?
תשובה: בונים סדרת תכנים שמראה תהליך חשיבה, ואז מציעים שיחה קצרה סביב בעיה ספציפית. בלי ״בואו נקבע שיחה״ לכל אדם שנשם.
שאלה: מה הדבר שהכי מפיל אסטרטגיית לינקדאין?
תשובה: פיזור. כשאין נושא מרכזי, הקהל לא יודע למה לעקוב, ואלגוריתם לא יודע למי להראות אותך. ממקדים, ואז מרחיבים.
7 רעיונות לפוסטים שמביאים אזכורים (לא רק מחמאות)
אם אתם רוצים שאנשים יתחילו לצטט, לשתף ולהפנות – תנו להם חומר טוב.
- ״3 טעויות שראיתי השבוע ב- X ואיך מתקנים״
- ״הצ׳ק ליסט שלי לפני שמתחילים פרויקט״
- ״מה הייתי עושה אם הייתי מתחיל מאפס״
- ״פירוק של מיתוס נפוץ: למה זה נשמע נכון אבל לא עובד״
- ״תבנית הודעה/מייל שאפשר להעתיק״
- ״מדד פשוט שמראה אם אתם בכיוון״
- ״מה למדתי משיחה אחת עם לקוח״
הקטע הוא לא להיות ״מעניין״.
הקטע הוא להיות שימושי בצורה שמדליקה לאנשים רעיון.
כשרעיון נדלק, הוא מתגלגל הלאה.
איך מודדים הצלחה בלי להסתנוור ממספרים יפים?
לייקים זה נחמד.
זה גם לא תמיד אומר כלום.
מדדים שעוזרים להבין אם אתם בדרך הנכונה:
- איכות התגובות: שאלות, דיונים, אנשים שמוסיפים דוגמאות
- הודעות נכנסות שמתחילות ב- ״ראיתי את הפוסט שלך על…״
- אזכורים בפרופילים, ניוזלטרים, בלוגים, מצגות
- עלייה בחיפושים של השם או המותג
- פניות שמתייחסות לבעיה ספציפית, לא ״כמה עולה?״ בשנייה הראשונה
כשזה קורה, אתם לא ״עושים לינקדאין״.
אתם בונים נכס.
אסטרטגיית לינקדאין שמחזקת מומחיות ומייצרת אזכורים וקישורים נראית פשוטה על הנייר, אבל היא מנצחת בזכות פרטים קטנים: פרופיל שמבהיר ערך, תוכן שאנשים רוצים לצטט, ורשת קשרים שמבוססת על שיחה אמיתית. כשעושים את זה בעקביות ובקלילות, לינקדאין הופך ממקום של ״עוד פוסטים״ למנוע שמייצר אמון, הפניות ואזכורים – וגם קישורים שבאים כי באמת מגיע לכם.